Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 55 лет, родился 7 июля 1970
Заволжье, готов к переезду (Балахна, Нижний Новгород), готов к командировкам
Начальник отдела продаж, Супервайзер, Региональный менеджер
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 31 год 11 месяцев
Февраль 2014 — по настоящее время
11 лет 7 месяцев
ООО «МойДом52»
Нижегородская область, moydom.pro
Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование... Показать еще
Менеджер по работе с клиентами
Обязанности:
1. Осуществление анализа аудитории потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов, их уровень и направленность.
2. Осуществление поиска и привлечение клиентов всеми доступными способами (путем размещения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почте, факсимильными сообщениями и пр.).
3. Организация и проведение предварительных переговоров с клиентами, заинтересовавшимися предложениями, уточнение потребности каждого конкретного клиента и подготовка предложения, адресованного определенному клиенту.
4. Встреча с клиентами, убеждение клиентов в выгодности предложения, заключение договоров от имени организации.
5. Поддержание постоянного контакта с существующими клиентами, организация работы с ними по устоявшимся деловым схемам.
6. Обеспечение соблюдения интересов клиентов при выполнении условий договоров подразделениями организации.
7. Формирование базы данных о клиентах, своевременное внесение в нее изменений.
8. Знание рынка строительно-отделочных материалов (номенклатурные группы), знание 1 С торговля.
9. Своевременное и достоверное оформление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.
Достижения:
1. За время работы мною было привлечено 7 клиентов, общая сумма договоров составила 16 млн. рублей.
2. Строительство 6 объектов завершено, клиенты подписали акт-приемку объекта, деньги выплачены в полном объеме.
Июнь 2012 — Август 2013
1 год 3 месяца
ОАО «Городецкий хлеб»
Начальник отдела продаж
Название организации: ОАО «Городецкий хлеб» Должность: Руководитель отдела продаж (Полная занятость)
Должностные обязанности и достижения: Обязанности:
1.Организация и контроль деятельности отдела продаж.
В подчинении шесть менеджеров по продажам, специалист по маркетингу, офис-менеджер.
2.Планирование ежемесячного, ежеквартального плана продаж и контроль его выполнения.
3. Анализ деятельности конкурентов. Контроль ценообразования предприятия. Управление ассортиментом, ввод новинок, вывод не ликвидных позиций.
4. Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации. Проведение тренингов.
5. Проведение переговоров с представителями федеральных и локальных торговых сетей Нижегородской области.
6. Участие в тендерах на поставку хлебобулочных изделий в муниципальные учреждения Нижегородской области, а также в торгах на поставки СТМ в федеральные сети.
Достижения:
1. Ежемесячное выполнение плана по объему продаж.
2. Успешные переговоры с федеральными сетями позволившие увеличить дистрибуцию продукции предприятия и расширение ассортимента на полках магазинов различных форматов.
3. Участие в международных выставках. Осенью 2012 г. на выставке «Золотая осень» продукция предприятия ( Пряник «Городецкий» ) получила бронзовую медаль.
4. Оптимизация процесса поставки свежей, горячей продукции до конечного потребителя.
Май 2011 — Май 2012
1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Название организации: ИП Яковлева Е.В. (оптовая и розничная торговля кондитерских изделий и снеков по Нижегородской области).
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
1. Организация и контроль деятельности филиалов оптовой компании по продаже кондитерских изделий и снеков импульсного спроса ( Дирол, Орбит, Ван-Мелле, Чупа-Чупс, Семечки, Рыба. Орехи, Детский ассортимент ) на территории Нижегородской области. В подчинении 35 человек: склад, пять филиалов по Нижегородской области, торговые представители, супервайзеры, управляющие филиалами, офисные сотрудники отдела продаж.
2.Планирование ежемесячного, ежеквартального плана продаж и контроль его выполнения.
3. Анализ деятельности конкурентов. Контроль ценообразования предприятия. Управление ассортиментом, ввод новинок, вывод не ликвидных позиций.
4. Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение систем мотивации. Проведение тренингов.
5. Контроль выполнения стандартов компании и анализ отчетов ТП, в т.ч. - маршрутные карты клиентов, нормативные таблицы.
6. Проведение переговоров с представителями торговых сетей Нижегородской области и фирм поставщиков о начале сотрудничества.
7. Проведение инвестиционных программ на территории, оценка рисков, оценка рентабельности контракта.
Достижения:
1. Выполнение планов продаж организации, начиная с первого месяца работы, планомерный рост продаж, увеличение объема с 6,5 млн. рублей до 14 млн. рублей.
2. Создание эффективной команды торговых представителей и супервайзеров, умение мотивировать коллектив.
3. Обеспечил рентабельность инвестиций в секторе традиционной розницы, в соответствии с процедурой инвестирования.
4. Обеспечение прозрачной отчетности т.п. и сотрудников офиса.
Июль 2010 — Май 2011
11 месяцев
Дирол Кэдбери, фабрика
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель группы торговых представителей по Республике Мордовия
Должностные обязанности и достижения:
Обязанности:
1. Организация и контроль деятельности команды торговых представителей (8 человек) и специалистов по развитию территории(2 человека), направленной на увеличение продаж на территории Республики Мордовия.
2.Организация и контроль всех мероприятий по мерчендайзингу
3. Проведение тренингов, направленных на достижение результатов, необходимых компании.
4. Контроль выполнения стандартов компании и анализ ежедневных отчетов ТП, в т.ч. - маршрутные карты клиентов, визит-планеры, нормативные таблицы.
5. Успешное проведение переговоров с представителями торговых сетей Республики Мордовия: о начале сотрудничества, об увеличении доли на полке, выставлении дополнительных мест продаж.
6. Проведение регулярных аудитов территории, с целью выявления и исправления отклонений от стандартов компании.
7. Проведение инвестиционных программ на установленной территории, оценка рисков, оценка рентабельности контракта.
8. Взаимодействие с дистрибьютором Компании по развитию территории, найму сотрудников, инвестиций ключевых клиентов, внедрения автоматизации рабочего процесса.
Достижения:
1. Выполнение планов продаж по команде, начиная со второго месяца работы, планомерный рост продаж, увеличение объема с 500 тысяч рублей до 2,5млн. рублей.
2. Создание эффективной команды торговых представителей, умение мотивировать коллектив. На начало своей деятельности численность команды составляла 0 человек, на момент расчета 10человек.
3. Обеспечил рентабельность инвестиций в секторе традиционной розницы, в соответствии с процедурой инвестирования.
Январь 2010 — Июль 2010
7 месяцев
ИП Рубникович
руководитель группы торговых агентов
Период работы: 01 2010 г- 07 2010г : ИП Рубникович Е.В (дистрибьютор ООО «Дирол Кэдбери»), Нижегородская обл.,
Обязанности::
* 1. Контроль работы ТА.
* 1. Разработка маршрутов для ТА. ;
* 1. Развитие ТА, путем работы в тесном контакте с ними (коучинг). ;
* 1. Организация и поддержание на высоком уровне отношений с клиентами в розничной и оптовой торговле. ;
* 1. Проведение переговоров по сотрудничеству. ;
* 1. Предоставление первичной информации о возможностях инвестирования. ;
* 1. Осуществление и контроль всех мероприятий по мерчендайзингу. ;
* 1. Планирование посещений клиентов.
* 1. Своевременная отчетность о результатах.
* 1. Мониторинг продаж. ;
* 1. Заказ и установка торгового оборудования. ;
* 1. Поиск и разработка новых торговых точек
Достижения: ежемесячные выполнение заявленных планов продаж команды, налажены прочные деловые отношения с большинством торговых точек на вверенной территории, обеспечение максимальной дистрибьюции продукции на территории, путём переговоров были заключены договора о сотрудничестве со всеми крупными локальными сетями.
Июль 2009 — Декабрь 2009
6 месяцев
Дирол Кэдбери, фабрика
Розничная торговля... Показать еще
руководитель группы торговых представителей
: ООО «Дирол Кэдбери», руководитель группы . Зона ответственности: Нижегородская обл. гг.Балахна, Заволжье, Городец, Чкаловск, Урень, Шахунья, Ветлуга.
Обязанности::
1.Развитие общих продаж на территории силами команд старших торговых представителей и торговых агентов.
2.Контроль работы команды.
3.Использование всех дополнительных каналов дистрибуции.
4.Разработка маршрутов для старших т.п.
5.Обучение и развитие персонала, выполнение стандартов по проведению полевых тренингов.
6.Работа в тесном контакте с сотрудниками дистрибьюторов и субдистрибьюторов для достижения поставленных задач.
7.Проведение аудитов и сторчеков территорий и постановка задач по итогам.
8.Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
9. Поддержка отдела маркетинга в проведении промопрограмм.
10.Набор и увольнение сотрудников.
11.Планирование поступления товара на склад.
Достижения: Увеличение дистрибьюции продукции Компании в регионе с 50% до 80%, увеличение продаж с 500 тыс. до 1200 тыс. рублей, увеличение АКБ по территории в 1,5 раза, создание и обучение эффективной команды торговых представителей.
Июль 2003 — Июнь 2009
6 лет
Wrigley
Розничная торговля... Показать еще
старший торговый представитель
: ООО «РИГЛИ», старший торговый представитель с зоной ответственности: Нижегородская обл. гг. Балахна, Заволжье, Городец, Сокольское, Ковернино, Чкаловск.
Обязанности: Контроль всех мероприятий по мерчендайзингу. Полевой тренинг агентов. Планирование поступления товара на склад. Заказ торгового оборудования. Мониторинг информации о тенденциях потребительского рынка, конкуренции и новых торговых структурах. Поиск новых торговых точек и потенциальных покупателей. Установка торгового оборудования.
Сентябрь 2001 — Июнь 2003
1 год 10 месяцев
ООО «РИГЛИ»
торговый представитель
: ООО «РИГЛИ», торговый представитель по Нижегородской области. гг. Балахна, Заволжье, Городец, Сокольское, Ковернино, Чкаловск.
Обязанности: Организация и поддержание на высоком уровне отношений с клиентами в розничной и оптовой торговле. Осуществление и контроль всех мероприятий по мерчендайзингу. Планирование посещений клиентов. Своевременная отчетность о результатах работы. Мониторинг продаж. Заказ и установка торгового оборудования. Поиск новых торговых точек и потенциальных покупателей.
Май 1993 — Август 2001
8 лет 4 месяца
ОАО «ЗМЗ»
экспедитор
Обязанности: Планирование и закупка продуктов питания для точек общественного питания.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории A, B, CОбо мне
Microsoft Windows, ORBit, Microsoft Office, Microsoft Internet Explorer, 1C Software
Активный, ответственный, умеющий работать в команде, мотивирующий, стремящийся к развитию себя и других.
Наличие водительских прав: категории А,B,С, стаж вождения 25 лет, имеется личный автомобиль.
Высшее образование
2007
Московский институт права
Юридический, Юрист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения